Doğru Bir Nöropazarlama Çalışmasının Olmazsa Olmazları
Nörobilim (Beyin Araştırmaları) son yıllarda gittikçe artan bir hızda gelişmekte, beynin karmaşık zihinsel ve duygusal süreçlerini aydınlatmaktadır. Son 20 yıl içinde normal sağlıklı bireylerde yürütülen binlerce araştırma beynin dikkat, algı, öğrenme, duygusal uyarılma ve karar verme süreçlerinin (kognisyon) altında yatan biyolojik mekanizmalar hakkında önemli bir bilgi birikimi oluşturmuştur. Nöro ekonomi ve nöropazarlama gibi alanlar bu bilgi birikiminin gelişen uygulama alanlarındandır.
Nöropazarlama beyin temelli bir araştırma yöntemi olup, insan beyninin pazarlama uyaranlarına verdiği tepkinin anlaşılmasında nörobilimdeki tekniklerden yararlanılmasıdır. Temel amacı, tüketicilerin bilinç dışı davranışlarını daha iyi anlamak ve tahmin etmektir.
Nöropazarlama alanındaki, Elektroensefalogram (EEG, beyin elektriksel aktivitesi) ve fonksiyonel Manyetik Rezonans Görüntüleme (fMRI, beyin kan dolaşımı) ile gerçekleştirilen Olaya İlişkin Potansiyeller, online gerçekleştirilen kişiselleştirilmiş yani bireye özel duygu durum ölçümleri ile göz hareketlerinin izlenmesi yöntemleri, geleneksel araştırma yöntemlerine göre önemli üstünlükler içermektedir. Kişilerin açık söylemleri, bireylerin zihinsel süreçlerini dışa vurma kapasitelerindeki farklılıklar nedeniyle yeterli güvenilirlikte sonuçlar vermezken, nöro bilimsel ölçümlemeler bu tür dış etkilerden bağımsızdır. Geçerlilik ve güvenirliği yüksek araştırmalar tasarlanabilir. Yeni bir pazarlama stratejisinin geliştirilmesi gibi büyük kavramsal adımlar söz konusu olduğunda güvenilirliği kesin test edilmiş verilere dayanmayı sağlar. Bu nedenle, tüketici davranışını ve altında yatan nedenleri anlamak için yeni bir bilimsel pencere sunmaktadırlar.
Nöropazarlama Çalışmalarındaki Şartlar Nelerdir?
Ölçümlemelerin bilimsel bir araştırma ciddiyeti ve kesinliği içinde gerçekleştirilmesi
Nöropazarlama çalışmalarının nörobilim uzmanları ile deneyimli kalitatif bir ekip tarafından yürütülmesi
Her çalışmanın butik bir çalışma olması
Çalışmanın hipotezlere dayalı olarak yürütülmesi.
Her çalışmaya özel araştırma tasarımı hazırlanması
Yapılan çalışmalarda yapay zekanın kullanılmaması, projenin gerçek katılımcılarla gerçekleştirilmesi
EEG ölçümlemelerinde tıbbi standartlardaki cihazların kullanılması, EEG sinyallerini ucuz devrelerle ölçen ve herhangi bir kullanıcının rahatlıkla kullanabildiği cihazların kullanılmaması
Uygulanan yöntemlerin %95 ve üstü güvenirlilik oranına sahip olması
Elde edilen bulguların tahmini ve yoruma açık değil, bilimsel presizyon sınırları içinde, istatistiksel anlamlılıkları ile sunulması
